BergHoff / Semena
Реклама у Facebook та Instagram «Black Friday»
КЛІЕНТ
BergHoff.ua and semena.in.ua
ПОСЛУГА
Black Friday акція
МЕТА
Збільшити онлайн-продажі
Період кампанії
20-26.11.2023
Мета:
У цьому кейсі ми мали справу з відомими на ринку брендами. Наше завдання полягало у збільшенні продажів протягом тижня знижок Чорної п'ятниці. До кожного з проектів була застосована однакова стратегія, тому ми представляємо цей кейс як успішний у двох різних нішах.
Наш підхід:
- Ідентифікували цільову аудиторію для проекту.
- Розробили глобальну стратегію просування на місяць.
- Визначили потреби та проблеми потенційних клієнтів.
- Створили унікальні рекламні креативи.
- Оптимізували рекламні кампанії та стабілізували дохід клієнта.
- Розробили глобальну стратегію просування на місяць.
- Визначили потреби та проблеми потенційних клієнтів.
- Створили унікальні рекламні креативи.
- Оптимізували рекламні кампанії та стабілізували дохід клієнта.
Чорна п'ятниця - це складний період для маркетологів, оскільки багато онлайн-магазинів готуються до цього часу не один місяць. Усі мають одну мету - багато продати! Проте ми маємо значний досвід у проведенні таких рекламних кампаній, і ми знали, яка стратегія працює найкраще.
Виклики:
Як завжди, за тиждень до масових знижок продажі різко падали, і ми почали прогрівати аудиторію за допомогою креативів про майбутню акцію. Ми наголошували, що розпродаж ось-ось почнеться і користувачі зможуть придбати продукти зі знижкою (тобто заощадити кошти).
Оскільки ми постійно й безперервно займаємося просуванням цих проєктів, значною перевагою було те, що у нас вже були зібрані аудиторії. Залишалося лише провести їхню сегментацію.
Зрештою, ми отримали чотири сегментовані аудиторії:
- Широка аудиторія
- Аудиторія з конкретними інтересами (кухонний посуд, приготування їжі, домогосподарки)
- Користувачі, які відвідали сайт, але не зробили покупку протягом останнього місяця
- Користувачі, які покинули свої кошики протягом останнього місяця
Наступним етапом була розробка дизайнів. До цього моменту ми завжди підходимо ретельно. Ми заздалегідь підготували візуальні матеріали. Звісно, у візуальній частині акцент був зроблений на розмірі знижки, логотипі бренду та товарі.
- Широка аудиторія
- Аудиторія з конкретними інтересами (кухонний посуд, приготування їжі, домогосподарки)
- Користувачі, які відвідали сайт, але не зробили покупку протягом останнього місяця
- Користувачі, які покинули свої кошики протягом останнього місяця
Наступним етапом була розробка дизайнів. До цього моменту ми завжди підходимо ретельно. Ми заздалегідь підготували візуальні матеріали. Звісно, у візуальній частині акцент був зроблений на розмірі знижки, логотипі бренду та товарі.
Для запуску рекламних кампаній ми використали попередньо прогріті та навчені групи оголошень. Це значно прискорює алгоритми в розумінні аудиторії та пошуку більш рентабельних конверсій.
Оптимізувати рекламні кампанії за такий короткий термін практично неможливо, але, тим не менш, ми спланували стратегію: відключати рекламні креативи, які не дають результату або приносять дорогі конверсії, з метою перерозподілу бюджетів на більш ефективні оголошення.
Оптимізувати рекламні кампанії за такий короткий термін практично неможливо, але, тим не менш, ми спланували стратегію: відключати рекламні креативи, які не дають результату або приносять дорогі конверсії, з метою перерозподілу бюджетів на більш ефективні оголошення.
Оптимізація бюджету:
Щойно ми помітили, що наші метрики ROAS (Рентабельність витрат на рекламу) почали перевищувати запланований показник 8.0, ми негайно застосували тактику масштабування бюджету (після попереднього погодження з клієнтом). Кожного дня ми збільшували бюджет на 10-15% від запланованої суми.
Протягом цього періоду ми витратили $488, а заробили $10 345. Валовий прибуток ґрунтується на аналітиці рекламного кабінету.
Протягом цього періоду ми витратили $488, а заробили $10 345. Валовий прибуток ґрунтується на аналітиці рекламного кабінету.
Висновок:
Результати говорять самі за себе. Загальний показник ROAS (Рентабельність витрат на рекламу) для одного з проектів досяг вражаючої позначки 21.17. Щороку ми вдосконалюємо нашу стратегію, щоб стабільно забезпечувати виняткові результати.
УКРАЇНА, КИЇВ
+38 067 487 89 09
ПОРТУГАЛІЯ, ПОРТО
+38 050 441 99 43
© 2025 FAIR Agency